Liderazgo en ventas
Necesitas ser el mejor en lo que haces. Ahora que nos metemos en el segundo semestre del año 2017, la pregunta que está en la mente de muchos ejecutivos es …
¿Por qué debes conocer las métricas de Linkedin?
Tener visibilidad en Linkedin te va a permitir la entrada a nuevos proceso de compra. Establecer conversaciones Para establecer una conversación con tu cliente tienes que mostrar que eres útil, …
¿Cómo crear un equipo de Inside Sales en 6 pasos?
Vender en un conjunto de habilidades que se puedes enseñar, aprender, medir y repetir, así que dale a tu equipo de ventas las nuevas habilidades que van a necesitar desde …
¿Cómo generar leads en linkedin con 3 pasos clave?
Hoy, dispones de mucha información en internet que te ayudan a dar siguientes pasos en tu proceso de ventas, pero no toda la información es válida y debes filtrar. Linkedin …
3 pasos de ventas en el proceso de detección de necesidades
Conocer el comportamiento de compra de tu cliente te pondrá por delante de tu competencia. Una persona de ventas bien entrenada, identifica bien las necesidades de compra haciendo las preguntas …
¿Cómo acceder a Linkedin Learning?
Formarse es de vital importancia en la economía conectada. Linkedin Learning es un servicio de cursos en vídeo para mejorar los intereses profesionales de los miembros de la red social …
¿Cómo GAMIFICAR el uso de Linkedin?
¿Buscas rentabilidad y eficiencia comercial en #socialselling ? Gamificar el uso de #Linkedin en tu fuerza comercial te ayuda a conseguir los objetivos marcados en tu plan de acción comercial …
¿Cómo funciona Pointdrive en Linkedin?
Linkedin es un escaparate abierto los 365 días de año, los 7 días de semana y las 24h del día. Para mi, Linkedin es una abre puertas, pero lógicamente necesitas …
¿Cómo crear una guía de estilo en linkedin?
Muchas empresas llevan dos velocidades en el uso de Linkedin. Las empresas (en este caso las personas) que contratan los servicios tanto de formación como de consultoría de Social Selling, …
¿Cómo mejorar tus habilidades en Linkedin?
El compromiso es lo que transforma una promesa en realidad. Conocer a nuestros clientes es clave para generar engagement, porque esa será la punta de lanza que nos va a …
¿Cómo generar demanda de cliente con Sponsored InMail?
Sponsor InMail es un mensaje esponsorizado de Linkedin que llega a tu bandeja de entrada de la mensajería de Linkedin. Son mensajes de pago que recibes de una persona que …
Si no puedes medirlo no puedes mejorarlo
Lo reconozco, toda innovación que ocurre en la empresa es un tema que me apasiona. Mi involucración en la venta de servicios digitales me ha permitido estar en una gran …
¿Cómo crear contenidos que te lleven a un proceso de compra?
En un entorno digital, antes de poder vender tienes que ser útil. Si eres útil vas a poder generar confianza para poder entrar en el proceso de compra del cliente. …
Tu CRM busca pareja
Tu CRM quiere mejores leads y ha decidido buscar pareja. Linkedin comunicó a finales del 2016 que daría un siguiente paso en la integración con los CRM. Pues ese cambio …
¿Cómo personalizar la invitación a conectar?
Tómate un momento y reflexiona sobre como quieres conectar con esa nueva persona. La reflexión no debería de llevarte mucho tiempo pero aportas una gran diferencia para impactar en tu …
¿Por qué un vendedor debe crear contenido?
El pasado jueves 23 de Marzo se celebró en Madrid el primer meetup de Social Selling, donde fui ponente invitado (gracias –> Daniel Roceros & –> Eduardo Laseca) para hablar …
¿Por qué para vender hay que buscar un para qué?
El pasado sábado 18 de marzo asistí al 5º congreso de ventas que se celebró en Pamplona. Este congreso es el único de ventas que se celebra a nivel nacional. …
Nadie nos ha enseñado a vender en redes sociales b2b
La semana pasada Luis Font y Daniel Ronceros me invitaron a su podcast Sales Machine, donde tuvimos una charla de más de 1H sobre Linkedin para equipos de ventas. En …
Como Linkedin puede ayudarte en tu gestión comercial
Hablando con un Director Comercial de una empresa del sector Fintech comentábamos como fueron nuestros inicios en el mundo de la venta. Parece que fue ayer y eso indica el …
10 pasos para crear tu página de empresa en Linkedin
Hay empresas que tienen creada una empresa en Linkedin como perfil y no cómo página de empresa. Otras no ven el valor o no han identificado que les aporta tener …