Liderazgo en ventas
Necesitas ser el mejor en lo que haces. Ahora que nos metemos en el segundo semestre del año 2017, la pregunta que está en la mente de muchos ejecutivos es …
Acelera tus ventas. Transformación Comercial B2B basada en Social Selling
Necesitas ser el mejor en lo que haces. Ahora que nos metemos en el segundo semestre del año 2017, la pregunta que está en la mente de muchos ejecutivos es …
Tener visibilidad en Linkedin te va a permitir la entrada a nuevos proceso de compra. Establecer conversaciones Para establecer una conversación con tu cliente tienes que mostrar que eres útil, …
Vender en un conjunto de habilidades que se puedes enseñar, aprender, medir y repetir, así que dale a tu equipo de ventas las nuevas habilidades que van a necesitar desde …
Hoy, dispones de mucha información en internet que te ayudan a dar siguientes pasos en tu proceso de ventas, pero no toda la información es válida y debes filtrar. Linkedin …
Conocer el comportamiento de compra de tu cliente te pondrá por delante de tu competencia. Una persona de ventas bien entrenada, identifica bien las necesidades de compra haciendo las preguntas …
Formarse es de vital importancia en la economía conectada. Linkedin Learning es un servicio de cursos en vídeo para mejorar los intereses profesionales de los miembros de la red social …
¿Buscas rentabilidad y eficiencia comercial en #socialselling ? Gamificar el uso de #Linkedin en tu fuerza comercial te ayuda a conseguir los objetivos marcados en tu plan de acción comercial …
Linkedin es un escaparate abierto los 365 días de año, los 7 días de semana y las 24h del día. Para mi, Linkedin es una abre puertas, pero lógicamente necesitas …
Muchas empresas llevan dos velocidades en el uso de Linkedin. Las empresas (en este caso las personas) que contratan los servicios tanto de formación como de consultoría de Social Selling, …
El compromiso es lo que transforma una promesa en realidad. Conocer a nuestros clientes es clave para generar engagement, porque esa será la punta de lanza que nos va a …
Sponsor InMail es un mensaje esponsorizado de Linkedin que llega a tu bandeja de entrada de la mensajería de Linkedin. Son mensajes de pago que recibes de una persona que …
Lo reconozco, toda innovación que ocurre en la empresa es un tema que me apasiona. Mi involucración en la venta de servicios digitales me ha permitido estar en una gran …
En un entorno digital, antes de poder vender tienes que ser útil. Si eres útil vas a poder generar confianza para poder entrar en el proceso de compra del cliente. …
Tu CRM quiere mejores leads y ha decidido buscar pareja. Linkedin comunicó a finales del 2016 que daría un siguiente paso en la integración con los CRM. Pues ese cambio …
Tómate un momento y reflexiona sobre como quieres conectar con esa nueva persona. La reflexión no debería de llevarte mucho tiempo pero aportas una gran diferencia para impactar en tu …
El pasado jueves 23 de Marzo se celebró en Madrid el primer meetup de Social Selling, donde fui ponente invitado (gracias –> Daniel Roceros & –> Eduardo Laseca) para hablar …
El pasado sábado 18 de marzo asistí al 5º congreso de ventas que se celebró en Pamplona. Este congreso es el único de ventas que se celebra a nivel nacional. …
La semana pasada Luis Font y Daniel Ronceros me invitaron a su podcast Sales Machine, donde tuvimos una charla de más de 1H sobre Linkedin para equipos de ventas. En …
Hablando con un Director Comercial de una empresa del sector Fintech comentábamos como fueron nuestros inicios en el mundo de la venta. Parece que fue ayer y eso indica el …
Hay empresas que tienen creada una empresa en Linkedin como perfil y no cómo página de empresa. Otras no ven el valor o no han identificado que les aporta tener …
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